傳統(tǒng)電子商務(wù)模式可以分為4類(lèi)：

　　1、 C2C模式：（可以理解成consumer to consumer）就是人對(duì)人，顧客對(duì)顧客。主要就是建一個(gè)平臺(tái)商家入駐直接面對(duì)消費(fèi)者，中間不會(huì)摻雜很多中間商。例如：淘寶、拍拍網(wǎng)等

　　2、 B2C模式：（可以理解為business to consumer）就是可以通過(guò)網(wǎng)上商店，消費(fèi)者可以實(shí)現(xiàn)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，就不需要在線(xiàn)下專(zhuān)門(mén)尋找這家店，也不怕想要的東西找不到。

　　3、 B2B模式：（可以理解為business to business）就是商家對(duì)商家，就是零售商在平臺(tái)上批量出售，然后會(huì)有其他賣(mài)家來(lái)平臺(tái)進(jìn)貨或者是買(mǎi)家來(lái)批量收購(gòu)。這樣子就省了很多人力和物力。

　　4、 C2B模式：（可以理解為consumer to business）就是顧客對(duì)商家，就是顧客需要什么就把詳細(xì)或者大概的所需發(fā)布出來(lái)，然后由商家來(lái)決定是否接受顧客的需求。其實(shí)就是把分散的群體聚在一起形成一個(gè)采購(gòu)集團(tuán)，從而享受以大批發(fā)商的價(jià)格賣(mài)單價(jià)商品的利益。

　　如今傳統(tǒng)電子商務(wù)已經(jīng)算發(fā)展在頂端了，參與的多了，競(jìng)爭(zhēng)自然就大起來(lái)了。拓客也成為了一個(gè)大難題，畢竟自己辛辛苦苦用錢(qián)吸引來(lái)的客戶(hù)都給平臺(tái)共享了，也不算是自己真正的用戶(hù)，因?yàn)椴环€(wěn)定所以容易會(huì)有客戶(hù)流失。

　　行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)度越來(lái)越高，運(yùn)營(yíng)做的不好，有時(shí)客戶(hù)流失率也越來(lái)越高。而且平臺(tái)現(xiàn)在容易把流量給大的賣(mài)家，小賣(mài)家因此不太容易存活，流量對(duì)傳統(tǒng)電子商務(wù)來(lái)說(shuō)是個(gè)無(wú)底洞，所以要不斷燒錢(qián)，不然就沒(méi)有流量。而且用戶(hù)現(xiàn)在變得優(yōu)惠再優(yōu)惠的形式存在以及比三家，很難把用戶(hù)沉淀。

　　現(xiàn)在傳統(tǒng)電商還是比較難做的，而且電子商務(wù)這個(gè)行業(yè)也比較缺少運(yùn)營(yíng)人才，就是玩的比較溜的那種。而且市場(chǎng)份額被大品牌緊緊握住在手，對(duì)于小品牌來(lái)說(shuō)可以嘗試去轉(zhuǎn)型做其他類(lèi)型的電商。在這種社交強(qiáng)的關(guān)系下，傳統(tǒng)電商的機(jī)會(huì)越來(lái)越渺茫，如果你不再改變自己的傳統(tǒng)電子商務(wù)的思維，很快就會(huì)別淘汰掉。

　　近年來(lái)拼團(tuán)+社交電商結(jié)合的新零售模式非常火

　　這里簡(jiǎn)單的介紹一下

　　兩個(gè)身份分別為：代理、老板

　　代理：只能獲得直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)

　　老板：三種獎(jiǎng)勵(lì)可以全拿

　　三種推廣獎(jiǎng)勵(lì)分別為：直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)和幫扶基金。

　　1、直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)

　　消費(fèi)者A在平臺(tái)購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，從而獲得代理身份。

　　成為代理的A直接推薦消費(fèi)者B購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者B也成為了代理，則代理A獲得直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)。

　　2、團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)（只有老板能獲得）

　　代理A再次推薦第二個(gè)人消費(fèi)者C購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者C購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品成為了代理身份。代理A因?yàn)橹苯油扑]了兩個(gè)人購(gòu)得產(chǎn)品，所以代理A成功晉級(jí)為老板身份。

　　當(dāng)成為了老板的A曾經(jīng)直接推薦過(guò)代理B，代理B再去直接推薦消費(fèi)者D購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者D購(gòu)得產(chǎn)品獲得代理身份，則代理B獲得直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)，老板A獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　若老板A再次直接推薦消費(fèi)者E購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者E購(gòu)得產(chǎn)品成為代理身份。老板A因?yàn)橹苯油扑]消費(fèi)者E購(gòu)得產(chǎn)品，則老板A可以獲得直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)和團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　3、平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)（只有老板能獲得）

　　如圖所示，當(dāng)代理F直接推薦消費(fèi)者G購(gòu)得產(chǎn)品時(shí)，代理F獲得直接推薦獎(jiǎng)勵(lì)，老板B獲得團(tuán)隊(duì)獎(jiǎng)勵(lì)，老板A獲得平級(jí)獎(jiǎng)勵(lì)。

　　獎(jiǎng)勵(lì)提現(xiàn)機(jī)制：

　　當(dāng)老板A想要提現(xiàn)獎(jiǎng)勵(lì)時(shí)，平臺(tái)會(huì)自動(dòng)凍結(jié)一部分獎(jiǎng)勵(lì)并收取提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)，但要怎么才能把獎(jiǎng)勵(lì)全部提現(xiàn)出來(lái)呢？如圖

　　老板A想要利益最大化就得幫助老板B完成平臺(tái)所規(guī)定的訂單數(shù)量，就可以解凍獎(jiǎng)勵(lì)并不會(huì)再次凍結(jié)，提現(xiàn)手續(xù)費(fèi)也可以大幅度減少。

　　本人從事電商營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)開(kāi)發(fā)，探討解析營(yíng)銷(xiāo)模式。

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