中物聯鋼鐵物流專委會副秘書長、西本新干線電子商務有限公司總經理助理盛志誠出席會議并發表主題演講。

　　他指出，鑒于目前現狀，我國鋼鐵貿易行業整個生態環境，包括從源頭的生產環節、中間的流通到下游需求整個供應鏈環節，原有傳統的盈利模式已然不復存在。傳統的鋼貿企業現在就像一個坍塌的三角形，沒有資金議價能力，缺少對資源的議價能力，缺少對下游的定價權。

　　在盛志誠看來，“如果我們能把坍塌三角形的三條線捋直了，我們的空間就出來的，在資金議價能力和資源議價能力及下游定價能力三條線的主框架之下，我們的生存空間、利潤空間、盈利模式就出來了。”

　　對于鋼貿行業的未來發展，盛志誠說，目前鋼貿行業已經出現專業化分工發展的趨勢，通過自身專業所長來獲取自身的合理利潤，重新樹立鋼貿行業的新形象，這是鋼貿行業未來發展的必由之路。他建議，面對當下的嚴峻形勢，鋼貿企業一定要在根據自身的優勢，朝著專業化的方向發展，尋找一條適合企業發展的道路。

　　而從目前來看，電子商務領域的拓展，必將成為行業未來發展的趨勢。但目前出現在行業內的電子商務讓鋼貿商倍感無所適從。究竟該如何參與到其中，盛志誠認為，擺在鋼貿商面前的有兩條路：一是自建電子商務平臺;二是與目前存在的電子商務平臺合作。如果同時具備上游資源、下游渠道、資金的議價能力和物流的整合能力，鋼貿商可以選擇自建平臺，而缺乏其中任意一項，鋼貿商可選擇與成熟的電子商務平臺合作。這一觀點同樣贏得了與會嘉賓的共鳴。