拼多多Temu被美國(guó)人捧到了ios下載榜首

　　上線2年多，海外版拼多多Temu被美國(guó)人捧到了ios應(yīng)用下載榜第一，成為了美國(guó)年輕人的最愛。

　　在本周一，蘋果發(fā)布了應(yīng)用商店年度應(yīng)用和游戲榜單，Temu再次成為美國(guó)最受歡迎的免費(fèi)應(yīng)用，這也是Temu第二次霸榜。

　　在上線1年后，Temu就在2023年取代了TikTok的榜首位置。

　　目前，海外版抖音TikTok排名第三，ChatGPT今年躍升至第四，Google的搜索應(yīng)用排名第五；Instagram和WhatsApp分別位列第六和第七。緊隨其后的是CapCut、YouTube、Gmail、Google Maps、Shein和Facebook。

　　值得注意的是，亞馬遜排名在前二十。可見海外版的拼多多有多受美國(guó)人歡迎，Temu徹底在美國(guó)殺瘋了。

　　依靠低價(jià)和“全托管”的打法，Temu在美國(guó)已經(jīng)闖出一片天。根據(jù)10月份SimilarWeb發(fā)布數(shù)據(jù)，Temu在推出僅兩年后，便成功超越eBay，成為全球訪問量第二的電商網(wǎng)站,僅次于亞馬遜。

　　此外，據(jù)Sensor Tower數(shù)據(jù)，8月份Temu APP的用戶數(shù)量在主要電商平臺(tái)中位列第三，已達(dá)到亞馬遜用戶數(shù)量的91%。

　　當(dāng)然，為了能在美國(guó)本土扎根，Temu可沒少花心思搶用戶，畢竟在美國(guó)本土還有亞馬遜、ebay等老牌電商平臺(tái)。

　　在這激進(jìn)的兩年里，Temu可以說是狠狠燒錢換用戶。

　　在2022年，僅上線四個(gè)月的Temu便財(cái)大氣粗地豪擲了1400萬(wàn)美元連續(xù)買了兩次超級(jí)碗的30秒廣告位，創(chuàng)下了該賽事廣告的歷史最高價(jià)。

　　Sensor Tower數(shù)據(jù)顯示，2022年超級(jí)碗節(jié)目播出當(dāng)晚，TEMU的下載量激增了45%，日活躍用戶增長(zhǎng)了20%。在超級(jí)碗比賽周末有超過42.6萬(wàn)人下載了TEMU應(yīng)用。

　　彼時(shí)，海外版拼多多“Shop like a billionaire" （像億萬(wàn)富翁一樣購(gòu)物 ）的洗腦廣告詞，已經(jīng)席卷整個(gè)美國(guó)。

　　類似2017年拼多多推出的那首“拼多多，拼多多，拼得多，免得多”的洗腦歌曲。

　　據(jù)了解，2023年期間，Temu 在美國(guó)每一筆滿39美元的訂單，營(yíng)銷費(fèi)用都大約為5美元。

　　高盛集團(tuán)的預(yù)估數(shù)據(jù)也表明，Temu在美國(guó)的每筆訂單都大約要虧損6美元，在其他市場(chǎng)，這一數(shù)字更是達(dá)到18美元之多。

　　在今年，Temu 在“超級(jí)碗”投下的1.5 億元做廣告，當(dāng)然也是收到了很好的效果。到現(xiàn)在，海外版拼多多的版圖已經(jīng)遍布全球。

圖源：截自TEMU推文

　　今年7月，拼多多集團(tuán)高級(jí)副總裁兼首席發(fā)展官朱政透露，旗下的多多跨境（TEMU）自2022年9月上線以來，已經(jīng)深入廣東、浙江、山東、安徽等地的百余個(gè)制造業(yè)產(chǎn)業(yè)帶，推動(dòng)優(yōu)質(zhì)制造產(chǎn)品進(jìn)入北美、歐洲、亞洲等70多個(gè)國(guó)家和地區(qū)。

　　亞馬遜被拼多多打急了

　　眼看拼多多在海外的勢(shì)力不斷在崛起，美國(guó)老牌電商平臺(tái)亞馬遜也開始著急了。

　　今年以來，亞馬遜頗有一副“打不過就加入”的態(tài)勢(shì)來對(duì)戰(zhàn)Temu，挑明了要跟Temu杠到底。

　　就在今年11月，亞馬遜就上線了名為Amazon Haul的低價(jià)商店，承諾為大量商品提供“瘋狂的低價(jià)”，超過25美元的訂單可享受免費(fèi)送貨服務(wù)。

　　從價(jià)格上看，低價(jià)商店Haul商品售價(jià)都在20美元以下，大部分商品的價(jià)格不超過10美元，只要是超過3美元的商品都可享受收貨15天內(nèi)免費(fèi)退貨。

　　品類方面，Haul上大多是白牌低價(jià)時(shí)尚、家居和生活用品，與Temu十分相似，就連Haul界面也是有一股子拼多多的味。

圖源：亞馬遜

　　據(jù)了解，與Temu全托管不同的是，Haul商品的具體定價(jià)亞馬遜不做過度干涉，只限定了最高價(jià)格，賣家仍有一定的定價(jià)權(quán)。

　　亞馬遜想走低價(jià)這條路線，確實(shí)是認(rèn)真的。

　　今年以來亞馬遜在低價(jià)這塊，做了很多補(bǔ)充。比如在今年4月初，亞馬遜宣布在印度上線低價(jià)電商網(wǎng)站Bazaar，銷售的商品價(jià)格都低于600盧比；5月，亞馬遜還推出了一站式商店Amazon Access，旨在吸引低收入客群。

　　今年1月亞馬遜開始下調(diào)傭金：定價(jià)低于15美金的服裝類商品，銷售傭金由17%降至5%；定價(jià)介于15美金至20美金之間的服裝類商品，銷售傭金由17%降至10%。

　　從行業(yè)來看，亞馬遜等在低價(jià)的競(jìng)爭(zhēng)，消費(fèi)者是直接受益者，這在某種程度上也能使其他電商平臺(tái)加快轉(zhuǎn)型以應(yīng)對(duì)競(jìng)爭(zhēng)。

　　Temu在搭建護(hù)城河

　　在國(guó)內(nèi)流量見頂?shù)慕裉欤ヂ?lián)網(wǎng)巨頭們紛紛瞄準(zhǔn)了海外這個(gè)增量市場(chǎng)，互聯(lián)網(wǎng)公司們心照不宣地都到海外去卷。

　　MobiLoud發(fā)布的2024年全球電商市場(chǎng)規(guī)模的最新報(bào)告顯示，2024年全球電商銷售額預(yù)計(jì)將接近6萬(wàn)億美元，占全球零售總額的19.5%。

　　其中，中國(guó)憑借每年超過3萬(wàn)億美元的電商銷售額，占據(jù)了全球在線銷售額的一半以上。Temu、SHEIN、TikTok Shop、速賣通在海外摸到了增長(zhǎng)的規(guī)律。

　　從Temu來看，登陸美國(guó)市場(chǎng)兩年，一直是帶動(dòng)拼多多業(yè)績(jī)狂奔的核心動(dòng)力，可以說是拼多多增長(zhǎng)的第二曲線。

2024 Temu超級(jí)碗廣告視頻截圖

　　按華創(chuàng)證券的預(yù)測(cè)，2024-2025年，美國(guó)和歐洲市場(chǎng)，將為Temu貢獻(xiàn)超過70%的GMV。

　　如今來看，Temu似乎已經(jīng)走到了出海的下半場(chǎng)，走過了初期的高速增長(zhǎng)階段，將會(huì)朝著更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)發(fā)展。

　　為了搭建更高的護(hù)城河，Temu將嘗試將推出第三方平臺(tái)模式。

　　在今年11月，有消息透露，拼多多Temu正在考慮推出第三方平臺(tái)模式，像淘寶一樣，商家可自主選品定價(jià)、開設(shè)經(jīng)營(yíng)店鋪，發(fā)貨到海外，平臺(tái)收取交易傭金。Temu將定價(jià)權(quán)等交給賣家，賣家的自主經(jīng)營(yíng)的權(quán)利將越來越大。

　　這意味著，拼多多將與Shein、阿里的速賣通一樣，走全托管、半托管、第三方平臺(tái)三種模式。

　　開放平臺(tái)模式意味著可以吸引更多商家到Temu經(jīng)營(yíng)，不僅可以擴(kuò)大品類，還能吸引消費(fèi)者下單，最終實(shí)現(xiàn)更高的營(yíng)收額。

　　當(dāng)年，亞馬遜就是通過自營(yíng)模式轉(zhuǎn)為平臺(tái)模式，讓商家進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)銷售商品。通過平臺(tái)模式，亞馬遜成功解決了平臺(tái)商品品類少的關(guān)鍵問題。

　　時(shí)至今日，亞馬遜已經(jīng)發(fā)展成為一個(gè)國(guó)際電商巨頭，其平臺(tái)上的商品品類繁多，商家數(shù)量龐大，消費(fèi)者數(shù)量更是數(shù)以億計(jì)。

　　未來，隨著Temu進(jìn)一步深耕，其在全球電商市場(chǎng)的地位將更加穩(wěn)固，但與此同時(shí)，也將迎來更加激烈的競(jìng)爭(zhēng)和前所未有的商業(yè)機(jī)會(huì)。