馬斯克親自"代言"之下，一款語音社交軟件Clubhouse從國外火到了國內(nèi)。在國內(nèi)的二手交易平臺上Clubhouse的用戶邀請碼被炒至近千元。在海外的社交賽道，與Clubhouse一同火起來的，還有游戲平臺Roblox以及語音社交軟件Tiya。

　　3月10日，美國游戲社交平臺Roblox在紐交所上市，上市首日收盤上漲54.4%公司估值超過450億美元。受此帶動，與Roblox相關(guān)的概念股中，荔枝(LIZI.US)股價也一度上漲15.5%。

　　據(jù)悉，Tiya這款軟件是去年10月份荔枝在美國上線的一款語音社交產(chǎn)品，市場分析人士認為，跟Clubhouse處于同一賽道的Tiya，用戶定位多為年輕社交媒體用戶，同時也從游戲的角度切入，滿足了用戶對于實時語音、"和朋友一起玩"的社交需求，所以Tiya上有一定比例的用戶也將Tiya作為實用工具玩Roblox。

　　海外語音社交的火熱，也使得國內(nèi)不少玩家摩拳擦掌，想要進入這一賽道。作為荔枝創(chuàng)始人兼CEO，賴奕龍（Marco）在近日的一次直播中分享了一些他對于海外語音社交賽道的理解。

　　海外語音社交賽道持續(xù)升溫，社交產(chǎn)品迭代進行時？

　　荔枝創(chuàng)始人兼CEO，賴奕龍（Marco）在直播中提到，如果對于語音社交需求劃分一個主流人群的話，那一定是年輕人。因此，我們可以看到Tiya的頁面設(shè)計運用了很多卡通元素，偏年輕化。

　　而從全球地理位置來看，海外語音社交需求強烈的地區(qū)在中東以及日本。因此，Tiya選擇首先在中東市場以及日本市場進行產(chǎn)品測試。美國市場更為廣闊，對于全球的用戶影響更大，美國市場的成功更容易成為全球的主流，因此，Tiya在取得初步成功之后進入了美國。

　　事實上，如今Tiya如今飛速的用戶增長也印證了賴奕龍的想法。

　　從荔枝出海出的成功經(jīng)驗上來看，國內(nèi)互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)出海，一是要深入洞察海外市場的本土化需求，另一方面就是要找準產(chǎn)品定位，找到差異化的競爭力。

　　Tiya之所以能夠在美國推出后迅速沖上社交榜Top 10且最高達到第四，就是因為在海外社交市場，荔枝洞察到了當?shù)啬贻p人語音社交的需求，以及找到了產(chǎn)品的差異化競爭力。

　　比如說，在市場競爭上，Tiya與Clubhouse處于同一賽道，但與Clubhouse主打類公開課式實時語音、派對不同，Tiya基于游戲、唱歌、動漫等場景去做語音社交，在用戶人群定位上更加大眾化年輕化，Z世代是Tiya的主要用戶群體。

　　這也是為什么社交游戲平臺Roblox的上市，會引發(fā)市場對Tiya關(guān)注的原因。根據(jù)數(shù)據(jù)顯示，在Tiya的眾多話題中，進入Roblox相關(guān)房間/話題互動的用戶相對來說占比較高。

　　其次，從產(chǎn)品衍化的角度來看，任何的互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品都有周期性。社交產(chǎn)品也不例外。

　　社交產(chǎn)品的衍化中，似乎一直存在一個悖論：社交產(chǎn)品本身是由效率主導(dǎo)的，產(chǎn)品上遵循簡單有效的"奧卡姆剃刀"原理，但目前已經(jīng)十分成熟的社交產(chǎn)品，反而變得越來越復(fù)雜。

　　我們經(jīng)常使用的微信就是一個很好的例子，早年間微信功能簡潔，但隨著用戶體量激增，現(xiàn)在但微信也不再是一個純粹的社交平臺，而是一個集文字、視頻內(nèi)容、以及各種服務(wù)的綜合體。

　　在海外市場，F(xiàn)acebook也正在變得更像國內(nèi)版的微信，增加了在購物、轉(zhuǎn)賬等等功能。老社交產(chǎn)品在達到一定用戶基數(shù)后，也往往失去了新鮮血液的補充。而對于用戶來說，他們也希望去找到新的社交應(yīng)用，去滿足更多的社交需求。

　　在美國市場上，能夠很好滿足年輕用戶的語音社交產(chǎn)品并不多，Tiya從圈層化的場景社交切入，不僅滿足了Z世代的個性化社交需求，在產(chǎn)品上設(shè)計上足夠簡潔，兼具社交效率與強互動性。

　　從這個角度來看，Clubhouse、Roblox以及Tiya受到用戶青睞，某種程度上也契合了社交產(chǎn)品成功的的極簡原則。

　　Clubhouse、Tiya、以及Tiktok、Bigo，的成功，似乎證明了一件事情，海外的社交、內(nèi)容產(chǎn)品，正在進行新一輪的迭代，這也成為中國企業(yè)出海的一個機遇。

　　不過對于大多數(shù)國內(nèi)企業(yè)來說，仍然需要謹慎對待出海這件事，荔枝的成功離不開對海外市場的深耕和理解，在決定是否出海做互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品之前，仍然需要有充足的準備。

　　賴奕龍在直播中分享，其實在Tiya發(fā)布初期曾嘗試多次改版，由于看不到數(shù)據(jù)的增長也十分困惑：自己選擇的道路是否正確？在當時沒有最艱難，只有更艱難，畢竟荔枝也沒有出海的經(jīng)驗。

　　當問到如何走出困境時，賴奕龍回答道，荔枝團隊內(nèi)部有句口號：一切因為熱愛！憑著對聲音賽道的熱愛與深刻理解，堅持滿足用戶需求，才有了今天的Tiya。

　　二級市場迎來動態(tài)價值反饋，技術(shù)深度決定價值高度

　　從二級市場的反饋來看，隨著海外語音社交賽道的火熱，第三方機構(gòu)也給出積極反饋。

　　近日，知名機構(gòu)香櫞發(fā)表報告做多荔枝，給予目標價30美元。報告發(fā)布當時，荔枝股價直線拉升，漲5.5%并觸發(fā)熔斷。截止3月16日收盤，荔枝股價漲幅達29.51%。

　　在美股資本市場，語音社交概念股的上漲，使得一些專注社交領(lǐng)域的公司迎來一波價值反饋期。另一方面，荔枝此前發(fā)布的財報信息來看，其財務(wù)以及業(yè)務(wù)狀況普遍好于市場預(yù)期，也是其股價上漲的原因之一。

　　根據(jù)3月9日，荔枝方面發(fā)布的2020年第四季度以及全年財報來看，去年Q4荔枝凈收入來到4.2億元人民幣，全年凈收入15億元人民幣，并且連續(xù)兩季度實現(xiàn)非美國通用會計準則下的盈利。

　　在海外業(yè)務(wù)方面，根據(jù)財報信息顯示，Tiya的用戶已經(jīng)遍及200多個國家及地區(qū)，未來十分具有增長潛力。

　　賴奕龍表示，語音社交最初只是荔枝的一個功能模塊，在2019年開始做成獨立產(chǎn)品，不斷的測試，經(jīng)過三年的技術(shù)積累，再加上八年時間對聲音賽道的耕耘，才有了Tiya的爆發(fā)性增長。

　　技術(shù)深度決定價值高度。技術(shù)上的積累，是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)長期價值的基本面。

　　在語音技術(shù)上的領(lǐng)先優(yōu)勢，是國內(nèi)企業(yè)做在海外市場語音社交產(chǎn)品的一個先機，在語音社交領(lǐng)域，技術(shù)的深度決定了用戶體驗的流暢度，也最終決定了價值高度。

　　不為大眾所知的是，Clubhouse音質(zhì)效果流暢，主要依賴于國內(nèi)一家技術(shù)服務(wù)商：聲網(wǎng)。 在語音技術(shù)方面，國內(nèi)的企業(yè)有著多年的技術(shù)積累和應(yīng)用經(jīng)驗。而作為一家在美國上市的中國企業(yè)，荔枝在聲紋聲效、實時語音、語音識別等技術(shù)上，也深耕多年，在技術(shù)方面也有不少多年積累的優(yōu)勢，這一點自然也成為了Tiya在海外市場的競爭力之一。

　　從未來的商業(yè)化空間來看，社交領(lǐng)域是遵循梅特卡夫定律的領(lǐng)域。所謂梅特卡夫定律，是指：網(wǎng)絡(luò)的價值V=K×N2；（K為價值系數(shù)，N為用戶數(shù)量。）

　　通俗的來說，就是用戶群體數(shù)量越大，最終形成的價值網(wǎng)也就越大。

　　從用戶數(shù)量上來看，語音社交用戶受到海外市場年輕人廣泛喜愛，Tiya、Roblox、Clubhouse等社交屬性應(yīng)用的用戶群體也在快速增長，意味著，Z世代對語音社交、游戲社交對熱情，將構(gòu)成一張龐大的價值網(wǎng)。

　　從商業(yè)變現(xiàn)的空間來看，海外Z世代用戶付費能力和意愿普遍比較強，根據(jù)第三方機構(gòu)DeepFocus的《卡桑德拉報告》和IBM的調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，美國市場Z世代擁有2000億美元的直接購買力及1萬億美元的非直接購買力。

　　巴克萊銀行也預(yù)測，Z世代消費群體將占據(jù)美國、歐洲和金磚國家消費市場40%的份額，成為全球最大的消費群體。這些統(tǒng)計數(shù)據(jù)，表明一個趨勢，未來，隨著主流消費人群的迭代升級，未來整個語音社交行業(yè)的變現(xiàn)空間將會非常巨大。

　　AI時代，語音社交可能會成互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施之一

　　奇點大學創(chuàng)始人兼校長、谷歌技術(shù)總監(jiān)Ray Kurzweil曾經(jīng)在他所著的《奇點臨近》中說："人們往往高估短期內(nèi)能達到的目標，卻容易低估那些需要較長時才能達到的目標。

　　在資本市場中，人們也往往容易高估一家公司的短期價值，而忽視某些行業(yè)中存在的長期價值。

　　客觀的來看，目前語音社交的價值的確是由短期的熱度等因素引發(fā)，Clubhouse、Roblox短期內(nèi)被廣泛關(guān)注固然有其偶然性，但這并不能掩蓋這個賽道的長期價值。

　　長期來看，未來由AI技術(shù)驅(qū)動的智能經(jīng)濟時代，才是語音社交真正釋放價值的時代。

　　部分投資人不太關(guān)注或者不太看好語音社交，有相當一部分原因可能是因為在互聯(lián)網(wǎng)上，文字仍然是人們社交的重要媒介，比如郵件、微信、Facebook仍然是人們主要的溝通方式。這是本質(zhì)上是因為智能經(jīng)濟時代還未到來，人們還沒有完全形成語音交互的習慣。

　　但是，隨著未來AI語音技術(shù)以及IoT技術(shù)的廣泛應(yīng)用，語音交互將無處不在。產(chǎn)品使用的棘輪效應(yīng)下人們會更習慣隨時隨地的用語音社交軟件溝通，就像人們在過去使用電話，如今使用微信、臉書一樣，語音社交很可能會成為未來互聯(lián)網(wǎng)的基礎(chǔ)設(shè)施之一。

　　接下來，隨著語音社交在應(yīng)用場景上的拓展，這樣的長期價值也將進一步顯現(xiàn)出來。不過，就目前而言，在海外市場，仍需要更多投資者來關(guān)注這一領(lǐng)域。

　　就像荔枝創(chuàng)始人&CEO賴奕龍曾經(jīng)說過的，因為在美國沒有具體的可以參照的商業(yè)模式，很多投資者難以理解荔枝的商業(yè)模式。

　　信息壁壘的出現(xiàn)，則可能意味著投資者會錯過一些優(yōu)質(zhì)的企業(yè)，而企業(yè)可能會因此而錯失發(fā)展的機遇。

　　不過，可以預(yù)見的是，隨著海外市場語音社交的持續(xù)發(fā)展，這個領(lǐng)域也將受到更多關(guān)注。一些全球化發(fā)展的語音社交企業(yè)，在資本市場的價值也有望進一步釋放。